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誠信敲開創業門 執著鋪就成功路
 
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    很多初次接觸董昱的人,都吃驚于眼前這個不茍言笑、行事低調、衣著樸素的年輕小伙子,竟然擁有億萬身家,經營著重慶市銷售額最大的食品加工廠。聽一聽他的創業故事,更會被他面對不幸時的執著與誠信打動。

家庭變故負債累累

復旦學子輟學打工

與大部分創業者一樣,董昱是白手起家。

今年33歲的董昱,出生于四川達州的一個普通家庭。20歲時,因父親患癌去世家中背上沉重債務,上門催債者不斷。回想起當年的窘境,董昱記憶深刻。父親去世后的第一個春節,董昱和媽媽、外公、外婆正準備吃年飯,債主卻不期而至,無力還錢的一家人傷心得抱頭痛哭了一場,在眼淚中度過了這個萬家團圓的時刻。

作為家中獨子,這一幕深深刺痛了董昱。1995年,在上海復旦大學念了一年書的他毅然放棄學業,回到達州的一家家裝公司做起了業務員,發誓用自己的雙手為家人撐起一片藍天。

客戶利益至上

以誠信淘得首桶金

機靈、勤奮的董昱在業務聯系上表現出色,很快得到公司器重,待遇不斷提高。然而,真正讓他快速淘到第一桶金的,卻是源于他對顧客的誠信與負責。

原來,公司為贏利,在為一對老夫婦裝修時,擅自降低標準偷偷為對方換上了劣質的鋁合金窗戶。細心的董昱在驗房時發現了這一問題。當時客戶已結帳,他完全可以置之不管。然而,在強烈的責任心驅使下,董昱找到公司負責人,提出放棄自己的那份利潤為客戶換上合格窗戶,否則寧愿辭職。在董昱的一再堅持下,公司最終為客戶更換了窗戶。

董昱的誠信與責任感讓客戶夫婦十分感動,在他們的推介下,整棟樓的住戶都放心地把裝修業務交給了董昱。董昱也在短短三個月時間里賺取了五六萬元錢的業務費,一舉還清了家中的債務。董昱說,這件事對他影響深遠,從此堅信“做任何事情都要講誠信,講誠信一定會有收獲”。

只身闖蕩深圳

米線配送奠定創業基礎

然而,光有誠信是不夠的。董昱的成功還得益于他的細心、勤奮與執著。

1996年,董昱只身來到深圳謀求更大發展。大學尚未畢業的他數次求職無門,好不容易才在一位老鄉的介紹下,找到了一份月薪800元的配送工的工作,每天騎著自行車穿梭在大街小巷為各大酒店送米線。

在旁人看來,這是一份辛苦的體力活。然而董昱卻從中找到了開闊眼界、鍛煉身手的樂趣,干得十分“上心”。同行們都是“貨到走人”,而董昱送貨時不僅主動幫每家酒店把廚房打掃得干干凈凈,把米線擺放得整整齊齊。還會找廚師聊上幾句,了解廚師對產品的評價和酒店第二天的米線需求量。

董昱的細心與勤快贏得了客戶的信任與好感,在董昱的帶動下,他所在的配送公司業務量直線上升。董昱也在這份工作中對酒店配送這一行業有了系統認識和了解,并結識了一批餐飲界朋友,為他日后回渝創業奠定了堅實基礎。

董昱說,即使是一件小事情,只要自己用心去做,也可以有很大的收獲。

兩萬元創業起家

十年贏得數億身家

1997年,董昱敏銳地從重慶直轄中看到了商機,乘西部大開發之風回到重慶開始創業。他拿出所有積蓄,在朋友資助下,以2萬元的啟動資金開辦了一家食品配送公司,專為各家酒店配送重慶特色食品。兩名員工負責送貨,董昱則親自上陣跑業務。

有了在深圳積累的業務經驗和人脈關系,公司在董昱的精心經營下憑借良好的信譽和特色食品發展迅速,從單純的食品配送逐步延伸到食品加工領域,第一年盈利30多萬元,到2001年已達800多萬元。此后,董昱又投資300多萬元在北京成立食品公司進一步拓展市場。

然而,2003年一場突如其來的“非典”讓酒店業受到重創,董昱的公司也受到連累,經受了一次生死考驗。董昱及時總結經驗教訓,痛下決心調整經營結構,清除不良資產,從只針對酒店的配送業,逐步轉向面向大眾的食品加工業,開辦了現在的寶亦德食品加工公司,專門生產麻辣系列小食品。

目前,重慶的麻辣食品加工業還很不成熟。為了克服保鮮這一難題,董昱以驚人魄力投下大量資金請來專業人員開展研發,最終在小食品的消毒保鮮這一技術上取得國家專利。打破這一瓶頸后,公司以特有的競爭力在重慶食品行業獨樹一幟,發展迅猛,產值從2006年的6000萬元快速增長到2007年的1.8億元。積累財富后,寶亦德公司沒有忘記自己肩上的社會責任。2007年,公司積極響應沙坪壩區區委、區政府號召,到奉節縣投入了一個5600萬元現代玉米項目,2008年又在奉節投入了一個20萬頭種豬和育肥豬項目,與現代玉米項目相配套,引入現代種養技術,帶動當地農民發家致富。

以商招商引來300億投資

力促麻辣食品產業集約化發展

寶亦德公司對農業、對庫區的支持,以及在發展重慶特色食品方面的決心與成績,打動了美國富蘭克林投資集團總代表、美國斯坦拂大學胡佛研究所教授宋曹?P璇女士,今年4月,富蘭克林集團與我區簽訂意向協議,最終決定投資300億元在我區建設一個占地8-10平方公里的特色食品工業園區。

董昱說,他希望通過食品工業園,把重慶的麻辣食品加工企業集中到一起,通過集中生產和規模采購降低成本、減少能源消耗,提高產業的技術含量,增強企業競爭力。此外,他還要成立擔保中心,為中小食品企業提供資金扶持。他相信,通過打造麻辣食品產業鏈條一定能推動重慶特色食品產業做大做強。

 
 
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